Helton Sforzin, mercadólogo e autor de “A Caixa Preta do SEO”, explica como pequenas e médias empresas podem transformar presença digital em resultados mensuráveis.
Por menor que seja a empresa, estar no mapa digital deixou de ser opção. Aparecer quando o cliente procura, destacar-se da concorrência e construir reputação sólida viraram tarefas diárias. A pergunta continua a mesma: como fazer isso de forma simples e eficiente? Para Helton Sforzin, mercadólogo, empresário, consultor e palestrante; a resposta passa por estratégia e execução consistente de SEO, o conjunto de ações que faz sua marca aparecer no topo quando alguém pesquisa por produtos ou serviços como os seus.
“Pense numa cafeteria de bairro. Quando alguém digita ‘cafeteria perto de mim’, não vence quem tem a melhor máquina de café expresso, e sim quem está otimizado para ser encontrado. Visibilidade gera oportunidade”, afirma Helton Sforzin. Segundo ele, SEO não é só para grandes marcas. É disciplina, rotina e foco em responder bem à intenção de busca do usuário, especialmente no contexto local.
Por que o SEO virou prioridade
Empresários e gestores convivem com três desafios: custo de mídia crescente, atenção do público cada vez mais disputada e ciclos de compra mais rápidos. O SEO atua nos três pontos. Primeiro, reduz dependência de anúncios ao construir tráfego orgânico e recorrente. Segundo, qualifica o acesso ao priorizar buscas com intenção real de compra. Terceiro, acelera decisões porque o usuário encontra informações claras, atualizadas e confiáveis sobre o seu negócio.
Passos práticos para começar agora
Sforzin recomenda um roteiro enxuto, voltado para o dia a dia das PMEs:
1) Reivindique e cuide do seu Google Meu Negócio. Complete nome, categorias, descrição e horários. Publique fotos reais de equipe, fachada e produtos. Responda a perguntas e use postagens semanais para divulgar ofertas, novidades e conteúdos do blog.
2) Otimize seu site para buscas reais. Crie páginas específicas para cada serviço ou produto. Deixe claro o que você faz, para quem, onde atende e como comprar. Títulos e subtítulos objetivos, textos que respondem dúvidas comuns e botões de contato visíveis fazem diferença.
3) Conteúdo útil, não só “de venda”. Escreva artigos sobre dúvidas do seu público, eventos do bairro, comparativos simples e guias passo a passo. Publique, depois distribua no WhatsApp, no Google Meu Negócio e nas redes. Conteúdo de ajuda vira ativo de descoberta.
4) Prove que você é confiável. Avaliações on-line influenciam posicionamento e decisão. Peça reviews de forma ética após a compra ou atendimento e responda todas, inclusive as negativas, com educação e plano de ação. Reputação pública compõe autoridade.
5) Métricas que importam. Acompanhe três números: palavras-chave pelas quais você já aparece, páginas que mais trazem visitas qualificadas e ações executadas pelo usuário (ligações, WhatsApp, orçamento, rota). Ajuste o conteúdo com base nisso.
SEO local: vitrines que convertem
Para negócios com atendimento regional, como clínicas, escritórios, academias e comércios, o SEO local é decisivo. Termos com “perto de mim”, bairros e cidades dominam a intenção de compra imediata. “Quando o usuário pesquisa ‘fisioterapia em BH’ ou ‘advogado trabalhista perto de mim’, ele está pronto para agir. Se a sua página específica e seu perfil do Google estiverem bem cuidados, você entra no jogo com vantagem”, resume Sforzin.
Linguagem simples e resultado prático
Embora o tema pareça técnico, Sforzin defende que empresários olhem o SEO como rotina operacional: checklist, agenda e consistência. “Não é sobre truques. É sobre responder melhor do que os concorrentes ao que o cliente procura. Quem faz isso de forma contínua ganha autoridade e, com o tempo, paga menos para vender mais”, diz.
Sobre o especialista
Apaixonado por Marketing, Helton Sforzin é graduado em Marketing e possui especializações em Marketing e Vendas. É empresário, consultor, palestrante, mercadólogo, Top Voice LinkedIn 2024, gestor, designer e escritor. Autor do e-book “Gestão Inteligente no Google Maps para Profissionais da Saúde” e do livro “A Caixa Preta do SEO”, há mais de duas décadas ajuda empresários a alcançarem resultados reais por meio de SEO e conteúdo estratégico. Em 2018, fundou a i5 Marketing Inteligente, referência em Marketing Orgânico (SEO), SEO Local e gestão do Google Meu Negócio.
Como dar o próximo passo?
Empresários e gestores que desejam aprofundar nestas ações, podem encontrar orientações, dicas e exemplos, atualizados, na página de dicas do especialista. Acesse: desvendandoseo.com.br/dicas-de-seo
